在哈萨克斯坦开店完整指南：霍尔果斯进货、Kaspi支付与经营

阿拉木图城西北角的 巴拉霍尔卡（Барахолка），是中亚最大的巴扎——一片由阿德姆（Адем）、阿拉套（Алатау）等十几个连成片的市场组成的批发海洋。据世界银行估算，这里年流水约 18 亿美元，直接间接养活约 25 万人，货架上七八成是从中国运来的服装、鞋帽、小百货，中国、维吾尔、乌兹别克商人挤在一起成捆地批。二十多年了，从义乌、广州、乌鲁木齐发来的柜子在这儿拆包、分销，撑起了哈萨克斯坦乃至整个中亚的小商品零售盘子。想在哈萨克斯坦开店、开超市，多半绕不开巴拉霍尔卡；但真要把生意落地，比进货更磨人的事还在后头。

先办 ИИН，再上 eGov 把 ТОО 立起来

在哈萨克斯坦做正经生意，主体通常是 有限合伙公司（ТОО，Товарищество с ограниченной ответственностью），相当于有限责任公司。好消息是哈萨克斯坦不禁外资控股——外国自然人或法人都能做 ТОО 的唯一创始人，甚至 100% 持股、出任董事，法律上也不要求董事常驻。

但外国人动手前有个容易被忽略的前置动作：先办个人识别号 ИИН（индивидуальный идентификационный номер）。它是你在哈萨克斯坦的个人身份编码，开银行账户、交税、签合同都要用，通常到 “公民服务”国家公司（ЦОН，即政府服务中心） 现场办，约 1 到 3 个工作日。手里有了 ИИН，才好在 电子政府门户 eGov.kz 上提交公司注册，单一创始人线上办约 1 个工作日 就能下证，系统会自动核发 企业商业识别号 БИН（бизнес-идентификационный номер），这是公司在税务、银行、合同上的唯一编号。

最容易卡时间的是文件：外国创始人的护照、境外公司注册文件都要 公证，并附哈萨克语和俄语两版翻译，2025 年起境外法人参股还被要求先取得本地 БИН。材料齐了，公司即告成立，税务身份随即挂到 国家收入委员会（КГД，Комитет государственных доходов） 名下——这个机构既管税，也管海关，霍尔果斯口岸那头查你货的，也是它。

公司能注册，人能不能留下来：C5 商务签证那一关

公司注册完，不等于你能合法长期待在哈萨克斯坦亲自看店，这是华商最容易低估的一环。当董事可以人在国内遥控，可要天天守在店里盘货收银，就得有合法居留身份。

实操里，想亲自经营的人多走 C5 商务移民签证——给打算在哈实际办企业的外国人，初期约 90 天、可延至两年，落地后再申请居留。2025 年 5 月哈萨克斯坦还推出了 “金签证”：往本地公司注册资本或证券投入 不低于 30 万美元，可换 十年永久居留，连带医疗、社保等待遇，走的是被动投资路线，不要求你亲自管业务。两条路成本和投入差很多，按自己是真要下场经营、还是只想配个长期身份来选。合法住满五年，才谈得上申请入籍。

卖食品要过卫生这关：СЭС 与营业前的报到

很多人来找哈萨克斯坦的”营业执照”，多半会扑空——普通商品零售，公司登记完、税务到位，基本就能开门，没有一张单独的零售经营许可证。

但你要卖食品——这正是华人超市、食杂店的主业——就得过卫生这道线。门店要按 卫生防疫规范（СЭС，санитарно-эпидемиологические требования） 布置，冷链、储存、动线都有要求，归 卫生部下属的卫生防疫监督委员会 管。直接接触食品的店员，要做 上岗前和定期体检、办健康证，患传染病者不得上岗。这些不是走过场，开业后随时可能被查，证照和记录留齐才稳妥。

至于企业所得税、НДС（增值税）2026 年起已从 12% 升到 16%、登记门槛和电子发票这些细则，这篇只点到，开店前请把哈萨克斯坦税务与发票合规指南读透，别自己猜。

从巴拉霍尔卡补货到霍尔果斯发柜：两条进货线

进货通常两条线一起走。

一条是 巴拉霍尔卡本地补货。开头说的阿德姆、阿拉套等市场，服装鞋帽、日用百货成捆地批，试款、补急货灵活，多用 坚戈（KZT，2026 年约 1 美元兑 500 多坚戈） 现结，如今不少摊主也认 Kaspi 转账。提醒一句，这些老巴扎这些年屡遭火灾、又在被推着”升级改造”，租金和摊位都不稳，别把全部货源压在一个市场。

另一条是 从中国直接发柜，这是哈萨克斯坦做大货绕不开的命门，因为它正卡在一带一路的咽喉上。陆路主走 霍尔果斯（Хоргос）口岸——中哈两国在边境共建的 国际边境合作中心（ICBC） 是个双方公民免签互通的自贸区，旁边的 霍尔果斯门户干港 是世界最大干港之一，据官方 2025 年吞吐超 37 万标箱，新增宽轨线后单箱换装时间从约 5 小时压到 1 小时；据通报，2024 年经霍尔果斯的贸易额约 125 亿美元。整柜从新疆经霍尔果斯铁路或公路进来，也可经 连云港做海铁联运，全程约 20 天。无论哪条线，SKU 一多、市场现货和在途整柜混在一起，对账极易乱，早点用海外进销存与批发管理工具把巴扎补货和口岸整柜串成一本账，比用本子记靠谱得多。

收银台不认 Kaspi 就等于隐形

别拿老印象看哈萨克斯坦的支付——这里的移动支付渗透率高得惊人，绕不开一个名字：Kaspi.kz。这家从银行长成的国民级超级 App，据其披露 2025 年已覆盖近八成成年人、月活约 1480 万、商户超 75 万家，Kaspi QR 几乎铺到每家小店、菜摊乃至乡村门店，支付量约为 Visa 和万事达在哈总和的 2.5 倍，电商盘子也占了约七成。顾客进店掏手机，扫的就是 Kaspi 码。

所以哈萨克斯坦的收银台，至少要同时收现金、Kaspi 卡和 Kaspi QR 扫码，店里不挂 Kaspi 收款码，等于在本地消费场景里隐形。自 2025 年起 Kaspi 还接入了 支付宝 Alipay+，中国客也能直接扫。系统要挑能离线开单、能把现金和 Kaspi 各渠道按班次对到每个店员的，老板人在国内也能远程看账。选多语言收银 POS 系统时盯紧这几点，别只比价格。

8.5 万坚戈与那 0.25% 的用工配额：雇人这笔账

在哈萨克斯坦雇人，先记两个数。一是 最低工资：据官方口径，2024 年起定为每月 8.5 万坚戈，2026 年维持不变，付薪不能低于这条线。二是社保性负担：雇主要叠 社会税、社会保险、强制医疗 等，合计约一成六；员工端另从工资里扣 约一成养老金、两成医疗 和个税。

更要紧的是用工身份。请没有居留的外籍员工要占 用工配额——据通报，2026 年外籍劳工总配额约为全国劳动力的 0.25%，按管理、专家、技工分档发放；且自 2025 年 9 月起，申请工作许可前雇主要先在 电子劳动交易所挂岗 15 天 做劳动力市场测试，先看本地人有没有人愿干。俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、亚美尼亚、白俄罗斯等欧亚经济联盟成员国公民免工作许可，这也是为什么巴扎和店里中亚籍帮工不少。把账算全：主力雇本地人，中国师傅按关键岗位精打细算地配，社保、铺租押金、首批货款一项别漏。

“流血的一月”留下的弦：清关、查验与治安

2022 年 1 月那场席卷阿拉木图的骚乱（哈萨克语称 Qandy Qantar，“流血的一月”），不少华商至今记得——商铺被砸、被抢，损失惨重。这提醒每个在哈做生意的人：店面监控报警要装齐，高价值货摆在收银台视线内，关门不留大额现钞，重要单据和库存数据另存一份。

日常更常碰的是清关和查验。霍尔果斯货量这几年暴涨，海关、查验偶有拥堵和差异，老老实实走白色清关、低报瞒报的灰关别碰——一旦被查，货可能整批扣下、血本无归。市场周边的证件检查、个别执法者的”找茬”也是华商常抱怨的，证件随身备好、别带过多现金。人在国内也能远程盯店盘库，账和货才看得住。

在哈萨克斯坦，把巴扎的热闹做成稳当的生意

哈萨克斯坦的机会写在巴拉霍尔卡的人潮和霍尔果斯的车流里，它是中亚最大的经济体、一带一路上中国与欧洲之间那道绕不开的门。但能不能把热闹做成稳当生意，靠的是把每一道关走顺：办 ИИН、在 eGov 上立 ТОО，C5 签证把人合法留下来，食品店过 СЭС 卫生这关，进货排好巴扎补货加霍尔果斯发柜两条线，收银台接通现金、Kaspi 卡和 Kaspi QR，雇人算清 8.5 万坚戈最低工资和外籍配额，清关与治安的弦一刻别松。

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