我国中小型企业占国内企业总数的94％，它们在市场中最具活力。在大型企业对计算机的需求已经趋于平稳的时候，中小型企业用户就显得格外的突出。中小型企业由于企业自身的规模有限，没有能力自己独立开发内部管理软件，而并不十分健全的内部经营体系又急需系统化的管理，这就为企业管理软件的发展打下了坚实的基础。
当前，建立竞争优势，提高市场竞争力已经成为企业管理的核心，而原有的管理软件已经越来越不能适应管理实践的要求，新的时代需要新一代的管理软件。我国企业管理软件的发展，在经历了单项管理系统、MRP／MRPⅡ应用之后，正朝着更先进的分销管理系统模式发展。分销管理系统（企业资源计划）是管理信息系统在九十年代的最新发展，近年来被引入到中国后，受到国内的广泛关注。分销管理系统不仅集成了企业运营和管理的各主要部分（财务、分销、制造、人力资源、决策支持），更代表了先进的管理思想和管理方式。我们可以预见， 企业进销存系统将作为管理现代化的重要工具，在我国企业等组织得到越来越广泛的应用。
但是，当前国内分销管理系统的数据分析能力大都不够强大，而分销管理系统启动运行之后，其数据分析能力是决定性能的重要指标。面向分销管理系统的数据分析功能被称为“商业智能”，其主要功能是对管理系统积累的数据进行分析处理，形象地说就是帮助用户发现分销管理系统积累的数据的潜在价值。可以这么说，普通的企业进销存系统能够帮助用户规范企业的管理，而拥有强大数据分析功能的销售管理系统则能够使用户从这种规范的管理中获得更大的效益。因此，如果企业要采用分销管理系统，一般需要一个强大的数据分析部件。这个数据分析部件能够与分销管理系统集成，在管理系统运行过程中采集数据进行分析，并能将样本数据和分析结果存入数据仓库以便用户查询采用。